“一切以客户为中心” ---润知文化召开2018年半年营销工作会

   为了进一步树立“一切以客户为中心”的营销理念，统一公司上下为客户提供优质服务、创造价值的营运思想，公司于2018年8月4日—5日在重庆航空温泉酒店召开了2018年半年营销工作会。公司总经理熊祖国、副总经理向远平、王晨宇、蒋召干、曾茜、宋逸民、全体销售人员、各部门主管及相关骨干等45人参加了会议。本次会议共分为五个议程：销售业务员述职、分管领导作半年总结、总经理作重要讲话、业务培训、讨论交流。

       8月4日上午，销售人员采用PPT形式依次对负责片区的上半年销售业绩完成情况进行总结，对遇到的困难及收获进行了深入剖析。下午，分管副总蒋召干、王晨宇分别对自己所负责的区域作了总结，对在业务开展中的经验教训、下半年工作计划等进行讲解。公司总经理熊祖国结合与会者的述职及总结发言作了重要讲话，讲话阐明了本次会议的重要意义，肯定了公司上半年的业绩，同时，鼓励销售团队创造性开拓业务，跟新华系统、民营系统通过多种方式的合作，在客户拜访、项目促成、应收帐款等几个方面对销售团队提出了更高的要求。

          8月日上午，总经理熊祖国、副总经理蒋总、王总分别为全体参会人员作了培训，王总从市场细分、目标市场与市场定位(STP理论)、产品、定价、渠道、推广（4Ps理论），客户关系管理（CRM）等方面对营销人员进行培训。在培训中详细解说了目前中小学馆配市场情况，针对公司在目标市场的定位，以大量成功项目为案例，由浅入深的为大家讲解如何持续地为客户创造价值，为营销人员在后期的业务开展中，带来很多启发和思考。蒋总以清朝名臣曾国藩的一生为引子，希望各营销人员在以后的工作中能学习曾国藩“结硬寨  打呆仗  日拱一卒”的创业精神，在实际工作中学习曾国藩的“五勤”之道，做到身勤、眼勤、手勤、口勤、心勤，干一行，爱一行，钻一行。

   会议最后，与会人员就公司、各部门及各项工作中最迫切需要解决和最难解决的问题进行了积极发言和深入探讨，各部门骨干各抒己见，针对问题提出了不少合理可行的优化方案。会后，大家表示，一定将本次会议的成果转化为实际行动，为推进公司的市场营销工作，提升公司的效益做出更大的贡献。